## **Чому 90% стартапів зазнають невдачі (і як потрапити в успішні 10%)** 

Кожен продукт починається з ідеї. Але ідея - це лише 1% успіху. Решта - це холодний розрахунок, дисципліна та вміння відрізняти реальні потреби від власних фантазій.  

Я працюю в продукті понад 15 років. Бачив, як команди з мільйонними бюджетами провалювалися через елементарні помилки. І як невеликі стартапи з нуля будували мільйонні бізнеси, тому що робили все правильно.  

У цій статті не буде шаблонних «5 кроків до успіху». Буде тільки те, що працює на практиці.  

## **Як не стати заручником власних ілюзій**  

### **Типова помилка: «Це ж геніально! Навіщо щось перевіряти?»**  
У 2018 році одна київська команда запустила сервіс для оренди преміальних автомобілів. Вони впевнено йшли на ринок - адже «це як Uber, тільки для дорогих авто».  

Через 9 місяців сервіс закрився. Чому?  
- **Реальна аудиторія** (люди, які готові орендувати Lamborghini) виявилася в 10 разів меншою, ніж передбачалося.  
- **Логістика** (доставка авто до клієнта) з’їла весь маржинал.  
- **Конкуренти** (класичні орендні компанії) просто дали клієнтам знижку - і ті повернулися до них.  

### **Як перевірити ідею без маркетингових бюджетів?**  
1. **Знайдіть ранніх ентузіастів**  
   - Не друзі та родичі (вони завжди скажуть «круто»).  
   - Спілкуйтеся на форумах, у тематичних спільнотах.  

2. **Продайте до того, як створили**  
   - Створіть лендінг з описом продукту та кнопкою «Передзамовлення».  
   - Якщо конверсія нижче 3% - ринок не готовий.  

3. **Запустіть ручну версію**  
   - Якщо це сервіс доставки - приймаєте замовлення вручну у Telegram.  
   - Якщо SaaS - робіть все через Google Sheets.  

## **Для всіх? Тобто ні для кого. Чому універсальність вбиває ідеї**  

### **Кейс: провал «універсального» додатку для здоров’я**  
Один мій клієнт запустив додаток, який поєднував:  
- Трекінг сну  
- Підрахунок калорій  
- Медитації  
- План тренувань  

Після року розробки та $200K витрат - лише 1,2% користувачів залишалися через 30 днів.  

**Розбір помилок:**  
- Ті, хто стежить за калоріями, рідко медитують.  
- Люди, які цікавляться сном, не хочуть «засмічувати» додаток функціями для спорту.  

### **Як визначити справжню цільову аудиторію?**  
- **Сегментуйте за поведінкою, а не демографією**  
  - Не «жінки 25-35 років», а «люди, які купують organic-продукти із-за непереносимості глютену».  
- **Знайдіть «біль», а не «хотілки»**  
  - Люди платять за вирішення проблем, а не за «прикольні фічі».  

## **Пріоритезація: чому 80% функцій - марна трата часу**  

### **Метод «Якби ми запустилися завтра»**  
Запитайте себе:  
- Яку **одну** функцію ми повинні зробити, щоб продукт був життєздатним?  
- Що можна **викинути**, і ніхто не помітить?  

**Приклад:**  
Команда фінтеху хотіла запустити мобільний банк з:  
- Віртуальними картами  
- Кешбеком  
- Крипто-гаманцем  
- Бюджетуванням  

Після аналізу залишили лише **перекази між картами** (найчастіший кейс). Інше додали через рік.  

## **Масштабування: чому швидкий ріст вбиває стартапи**  

### **Історія «QuickDelivery»**  
Сервіс доставки їжі швидко захопив Київ. Замість того, щоб оптимізувати логістику, вони:  
- За 2 місяці відкрилися у 5 містах.  
- Не прорахували завантаження кол-центру.  

**Результат:**  
- Час доставки зріс з 30 хв до 2 годин.  
- Відгуки в Google Play впали до 2.3.  

**Як треба було:**  
1. Досягти **30% retention (утримання клієнтів)** в першому місті.  
2. Автоматизувати 80% процесів.  
3. Потім поступово розширюватися.  

## **Епілог: що робити сьогодні?**  
1. **Зупиніться** - якщо ви вже вклали 3+ місяці в продукт без валідації.  
2. **Знайдіть 10 реальних користувачів** - які готові платити за рішення їх проблеми.  
3. **Викиньте все, без чого можна обійтися** - і запустіть найпростішу версію.  

Успішний продукт - це не про «геніальність». Це про **жорсткий фокус на реальних людях і їхніх проблемах**. Почніть із цього - і ви вже випередите 90% конкурентів.


Ідея є лише початком успішного стартапу, решта - це дисципліна та вміння розпізнавати реальні потреби. Важливо проводити валідацію, фокусуватися на цільовій аудиторії і пріоритезувати функції, щоб уникнути марної трати часу. Швидкий ріст без контролю може призвести до провалу, тому варто поступово масштабуватися та робити акцент на реальних проблемах користувачів.

Від ідеї до продукту: як уникнути ілюзій та побудувати щось справді цінне

Знайдіть статтю за темою наSpotlib🔎